一路狂奔!投产仅四年,销量突破3万吨,华中特种市场杀出了一匹黑马!

发表时间:2017-09-15 00:00

2013年筹建,2014年投产,作为一家特种水产料企业,湖南张家界市佰多一生物饲料有限公司(简称“佰多一”!"佰多一“为新瑞生物的核心品牌!)短短4年内在华中特种料市场撕开了3万吨的口子。以黑马姿态,进入了人们的视线……

两湖地区的水产养殖主要分布在洞庭湖区及江汉平原一带,因此料企大多选址环洞庭湖平原和大荆州地区。佰多一的厂址坐落在湖南张家界市慈利县,居湘西一隅,该县并非水产主养区,按理说发展水产料企,其地理位置并不理想。然而纵观整个华中特种料市场,销量超过3万吨的料企屈指可数。2014年才正式进入特种料领域的新瑞算是后来者,发展势头竟能如此迅猛?

带着好奇,近日笔者采访了佰多一总经理罗祖国。带领佰多一一路狂奔,罗祖国给人感觉反而很轻松,对于未来几年的发展也成竹在胸。

湖南张家界市佰多一生物饲料有限公司总经理 罗祖国


水产前沿:佰多一现在的发展状况怎么样?

罗祖国:今年销量大约3万吨,除去7千吨甲鱼粉料,其余全是膨化料。饲料品种将近20种,涉及甲鱼、黄鳝、翘嘴红鲌、青蛙、泥鳅、虾蟹、草鱼、鲫鱼、青鱼等。市场分布方面,除了甲鱼料全国都有销售之外,其他的特种饲料几乎全部在两湖地区销售。

整体上,养殖户对于ManBetX首页登录产品的认可度是非常高的。ManBetX首页登录做产品的思路是不迎合市场。饲料配方不是依据最终的定价去设计,而是依据该条鱼最合理的营养结构,这样做出来的饲料才是性价比最高的饲料。比如ManBetX首页登录翘嘴红鲌饲料价格比市场均价大约每吨高500元,但是ManBetX首页登录的饲料系数低至1.2,市面上大多只能做到1.5。饲料系数相差0.3,最终一吨饲料所产生的效益就相差好几千块钱。经过一个养殖周期之后,对比下效益,养殖户就会认可ManBetX首页登录的产品。


水产前沿:谈谈佰多一的创业背景?为什么会选择特种膨化料领域?

罗祖国:我个人从事饲料行业已经有十七八年了,从采购到生产再到销售的各个环节都参与过,每种原料的性能、生产工艺、配方设计、设备改造等方面都非常了解,对市场也非常熟悉。

2013年筹建佰多一之后(2014年正式投产),设定目标就是要做性价比最高,且质量稳定的饲料产品。并且非常坚定,不管是原料再怎么涨价,都顶住压力,不偷工减料。这也是后来迅速上量的最主要原因。

说道为什么会进入膨化料领域,事实上,ManBetX首页登录投产的时候就已经有企业在推广特种养殖品种了,ManBetX首页登录属于后来者。当时特种养殖华南华东是走在前面的,随着消费的升级,人们对于特种水产品的需求会越来越大,我认为特种养殖在华中是个趋势,所以决定做特种料。

水产前沿:佰多一2014年才开始投产,这么短的时间内,能取得现在的成绩,您有什么感触?

罗祖国我认为最主要还是产品思维,做性价比高,且质量稳定的产品。特种养殖投资比较大,如果饲料质量一时好一时差,对于养殖户的影响就很大。如果产品质量不稳定,养殖户立马就会流失。

另外,由于ManBetX首页登录的客户盈利能力都比较强,几乎没有赊销,所以ManBetX首页登录现金流比较充裕,跟上游原料商也都是现金交易,采购主动性很强,每一批原料都必须先检测再付款。原料质量把控严格,也很大程度上保证了饲料质量的稳定性。

区别于草鱼料原料成分主要是植物蛋白,特种料动物蛋白占比很重。动物蛋白的来源更加丰富,可替代选项更多。如果能够灵活地采购原料,可以更大程度上节约成本。我举个例子,单就鱼粉采购这一块,有些大公司比较喜欢用秘鲁鱼粉,认为它的性价比高,其实很多第三世界国家的鱼粉各方面指标都更好,而价格反而便宜一些。有时候相差三四百块钱一吨。所以做特种料必须要有经验,需要有长时间的积累。

生产车间

水产前沿:华中膨化料市场吸引了不少外地集团型企业进入,他们在资金实力、人才储备、研发投入上都占有优势,但就特种膨化料领域而言,这些年涌现了一批本土企业的佼佼者,总体上反而比外地集团型企业做得更好,这是为什么?

罗祖国:首先是技术储备,ManBetX首页登录的技术人员对每个品种的营养需求、饲料配方都非常了解,集团型企业做技术的可能就只是精通某一条鱼;其次是设备的匹配,大企业的设备产能大,而特种水产单个品种的量比较小,用大产能的设备生产特种料不划算。ManBetX首页登录设备相对来说运转成本小得多,便于做市场开发。另外对于大型集团型企业来讲,做市场开发对于他们来说,步伐太慢了,他们有的是资金,等市场起来之后再争夺市场划算得多(笑)。

生产车间

水产前沿:面对蛋糕做大之后,大企业将会与小企业争夺市场这种情况您将作何对策?

罗祖国:上市公司针对某个品种进行打压,是他们常有的做法,但我倒不担心他们来跟我抢市场。ManBetX首页登录未来3年的目标是做自己的产业链,把一两条鱼做精,从养殖到饲料到流通甚至深加工都做起来,这样盈利点就很多。宏观上,目前中国农产品也存在一个痛点,从生产到上餐桌,中间环节不可控的因素太多,产品出了问题也不可追溯。如果由企业主导做产业链,就可以把这个问题解决掉,最终做出品牌,这是中小企业的发展机会。

生产车间

水产前沿:华中膨化料市场未来的增长机会在哪里?

罗祖国:未来主要的增长机会还是在草鱼膨化料,特种料的增长还是有限的。针对草鱼膨化料ManBetX首页登录也上了一条时产10吨的膨化线,今年7月份已经投产。我认为未来两年华中地区草鱼膨化料会出现一个大的增长期,以前只有一两家外来企业在推膨化料,本土企业做反面宣传,说膨化料不耐运输,鱼吃了容易得病等等,膨化料的推广受到阻力。但是从去年开始本土企业都在上膨化线,而且很多产能都不小,生产出来的饲料肯定都要推向市场,所以这一轮草鱼膨化料替代颗粒料的进程会快很多。

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水产前沿:现在华中地区很多料企斥巨资押注膨化料,有人说膨化料是机遇,不少企业会因此走上发展的快车道,有人说膨化料是场革命,一些企业会因此退出市场,您怎么看待?

罗祖国:毫无疑问,膨化料替代颗粒料是个必然的过程,但有机也有危。对于传统颗粒料企业来讲,有点左右为难,如果不上膨化线,可能市场会慢慢丢失,但是膨化线投资太大,如果做不上量,可能成本都收不回。

我大胆估计,两年后有一半的企业将会因为这轮膨化料的扩张而被淘汰。因为现在上膨化线的企业太多了,2016年华中地区新增的膨化线就有30多条,这个数字还在不断增加,总体产能非常大。所以未来两年膨化料替代颗粒料的节奏会比以前快得多,利润会被不断压低,要做到一定的量才能盈利。部分企业如果在未来两年内销量没做上去,那么还没站起来就会被别人打倒。

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